La sabiduría de un abogado es saber cómo actuar.

 

Sin duda en esa frase se encuentra gran parte de nuestro que hacer como abogados.

Saber interrogar razonablemente: el método socrático es un ejemplo, pero no en todo, de que a través de preguntas se llega al conocimiento. Y digo, no en todo, pues Sócrates se metió en grandes problemas por falta de prudencia. Saber interrogar y permitir que el interrogado diga o exponga lo que necesita en un caso, no es tarea fácil. El testigo es el actor en la escena, y el abogado no puede exponer, solo tiene preguntas, y un límite de tiempo y de preguntas. Para un abogado entrenado para argumentar, es difícil convertir sus mejores argumentos en preguntas, además que si una pregunta es argumentativa, la van a objetar. La lógica es, ¿que quieres que diga el testigo? Pregúntale eso, comienza con la respuesta, y a partir de ahí diseñas la pregunta. Un interrogatorio no es un tema sencillo, pues vas a tener testigos hostiles, testigos que van a mentir, testigos nerviosos, testigos olvidadizos, testigos viciosos y testigos con baja educación.

 

Escuchar con atención: en escuchar están los detalles. Un caso en gran parte depende de que escuches bien lo que tú cliente dice, lo que los testigos dicen, lo que tú equipo de apoyo te diga, lo que los peritos dicen. ¿Quieres saber qué hacer? escucha con atención. En un juicio, escucha bien los que dicen los declarantes, para saber qué preguntas debes hacer. Escribe lo que escuchas para que no se te olvide, procesa y analiza lo que dicen y compáralo con los documentos y las otras declaraciones.

 

Responder serenamente: cada actuación de las demás personas es un reto a tu inteligencia. El juez, tu contraparte, los testigos y tus clientes, buscan o requieren una respuesta de tu parte. La experiencia hace que ya tengas muchas de esas respuestas listas, Pero hay otras oportunidades donde debes analizar lo que vas a responder. El ímpetu, la rabia, el desconcierto, la duda, tienen sus pros y sus contras, hay veces que debes batirte con ímpetu y con furia, hay veces que debes guardar la serenidad. No siempre se tiene el tiempo para saber lo que harías, lo que es mejor hacer, lo que se espera de tí, y lo que es favorable a tu cliente.

 

Callar cuando tienes nada que decir: Nunca se deba hablar de más, solo di lo que te pregunten, guarda silencio si no estás obligado a hablar. Son algunos consejos que tenemos en mente, pero sobre todo, si tu contraparte la está embarrando, déjalo y guarda silencio. El silencio es muy importante, protege de no decir cosas confusas, irrelevantes e inconvenientes. Interrumpir, cortar o acortar una declaración es necesario cuando tantos detalles surgen como impertinentes o inconvenientes. Saber cuándo preguntar y sobre todo que no se debe preguntar también es importante.

 

Todo ello hace parte de la sabiduría que debe manejar un abogado, Pero no solo eso, también la debe enseñar a sus clientes.